A Exact Sales (www.exactsales.com.br), de Florianópolis, assinou um contrato de investimento com o fundo CVentures Primus no último dia 10. O aporte faz parte de um plano de investimento de R$ 10 milhões para expansão da empresa nos próximos anos. Especializada em auxiliar no crescimento de negócios B2B de maneira rápida e eficiente, a Exact conta com um método e um software de vendas e pré-vendas que reduzem o tempo e as despesas com negociação, além de alavancar significativamente as vendas.
O investimento será direcionado às áreas de atendimento ao cliente, desenvolvimento de software, gestão da empresa e vendas. “Hoje temos como principal preocupação priorizar o atendimento aos clientes. Agora teremos condições de acelerar ainda mais e casar o crescimento abrupto em número de clientes com o alto nível de atendimento que prezamos na Exact. Além disso, adiantaremos etapas do roadmapping de desenvolvimento de nosso software, dando ainda mais eficiência à ferramenta”, destaca o CEO, Théo Orosco.
De acordo com Adonay Freitas, analista de investimento da CVentures, a expectativa do fundo é que a Exact se consolide como referência no Brasil em softwares para gestão de processo de pré-vendas. “Qualquer empresa gostaria de melhorar a eficiência de sua estrutura de vendas e a Exact Sales atua exatamente nessa necessidade dos clientes. Esse mercado é carente de soluções”, justifica.
Crescimento exponencial apesar da crise – Empresa mais jovem a entrar no programa Promessas da Endeavor, a Exact Sales prevê ultrapassar R$ 5 milhões de receita no primeiro ano de operação. Com uma carteira de mais de 70 clientes em Santa Catarina, Rio de Janeiro, Minas Gerais, São Paulo e no Nordeste, pretende chegar a 500 até o final de 2015.
A explicação para metas tão otimistas diante do atual cenário econômico está nos resultados que a empresa tem alcançado nos setores de máquinas e equipamentos, tecnologia e serviços com vendas complexas. A Welle Laser, depois de implantar o método da Exact, cresceu 84% no segundo semestre de 2013 e foi eleita a empresa de maior crescimento do Brasil naquele ano de acordo com a revista Exame PME e a consultoria Deloitte. O tempo médio de negociação reduziu em três vezes e as vendas cresceram 4,25 vezes dentro do mercado de máquinas e equipamentos, um dos que mais perderam dinheiro no ano.
A Nanovetores, que desenvolve sistemas de nanoencapsulação de ativos para aplicação em cosméticos e no setor têxtil, reduziu significativamente o tempo de vendas. “Hoje temos vendas acontecendo em dois, três dias, porque estamos identificando o cliente certo, no momento certo e estamos entregando o produto certo para ele”, revela o CEO Ricardo Henrique Ramos.
