Happy Hour das incubadas apresenta técnica de venda consagrada em multinacionais
Metodologia SPIN, que dá mais objetividade ao processo de negociação, será apresentada em evento no dia 25.09, por meio da parceria entre as incubadoras MIDI Tecnológico e CELTA
Em qualquer tipo de empresa, o departamento comercial tem a importante missão de levar um serviço ou solução ao mercado. Diante disso, tornar o processo de venda mais assertivo é um desafio, pois o vendedor precisa saber como chegar a quem decide a compra. Entre as técnicas voltadas a esse fim que têm ganhado espaço nas empresas, está a SPIN, desenvolvida por Neil Rackham. A estratégia será apresentada na sétima edição do Happy Hour do MIDI Tecnológico, incubadora gerida pela Associação Catarinense de Empresas de Tecnologia (ACATE) e mantida pelo Sebrae/SC, que ocorre na quinta-feira (25).
A técnica SPIN também é conhecida como ‘’Giro de Vendas’’, pois tem como objetivo fazer as vendas girarem, com mais rapidez e objetividade. A metodologia divide o processo de negociação em quatro etapas – situação, problemas, implicações e necessidades -, que quando executadas de forma interligada têm o potencial de gerar grandes resultados de vendas para uma pessoa ou empresa.
No encontro, que é realizado em parceria com a incubadora CELTA, a diretora da incubada Pratical One Ltda, Clara Rejane Scholles, irá apresentar a metodologia, que promove uma imagem panorâmica sobre o processo de negociação, sob uma ótica cientifica e mais fundamentada. “Assim, temos um direcionamento dentro de cada negociação, com base em etapas que temos de transpassar para se chegar ao fechamento de um negócio”, explica. A palestrante é formada em Administração com Habilitação em Comércio Exterior pela UNISINOS/RS e pós-graduada em gestão de negócios (MBA Executivo) pelo IBMEC e tem mais de 15 anos de experiência em gestão comercial, pricing e estratégia.
Happy Hour das incubadoras – Visa à integração de empresas incubadas do MIDI e do CELTA, de empresas associadas à ACATE, novos empreendedores interessados no programa de incubação, além de parceiros e convidados. O encontro será realizado no Valentino Restaurante e Pizzaria, a partir das 19h. Confirme sua presença aqui.
Sobre o MIDI Tecnológico
No dia 14 de agosto de 2014, o MIDI Tecnológico completou 16 anos de fundação. Neste período, a incubadora foi escolhida em duas oportunidades como a “melhor incubadora do país” (Anprotec – 2008 e 2012) e já ajudou 74 empresas a se graduar e levar inovações ao mercado. Atualmente, conta com 16 incubadas (5 residentes e 11 virtuais), que empregam 126 pessoas.
